Квизы стали универсальным инструментом маркетинга. Их используют компании всех размеров — от небольших стартапов до крупных корпораций. Основная цель квизов — вовлечь пользователя, предоставить ему полезную или развлекательную информацию, а заодно собрать контактные данные для последующего взаимодействия.
Но как сделать квиз, который действительно привлекает внимание и мотивирует делиться контактами? Что нужно учитывать при его создании? В этой статье мы подробно разберём, как квизы помогают увеличивать клиентскую базу, какие форматы работают лучше всего, и как их встроить в вашу стратегию маркетинга.
Квизы для сбора лидов — это интерактивные тесты или опросы, которые помогают привлекать внимание аудитории и собирают контактные данные пользователей. Они могут выглядеть как развлекательные викторины, тесты на совместимость или рекомендации продуктов, но их основная цель — собрать информацию, которая будет полезна для последующего взаимодействия с клиентом.
Пример формата квиза:
Чем проще и увлекательнее квиз, тем выше вероятность, что пользователь его завершит. Но важно помнить, что итог должен быть ценным для пользователя: это может быть совет, результат теста или скидка на продукт.
Квизы обладают уникальной способностью сочетать развлечение и маркетинг, что делает их мощным инструментом для привлечения аудитории.
1. Привлекательность формата
Люди любят квизы, потому что они короткие, интересные и часто дают ощущение открытия чего-то нового. Например, тесты на совместимость или викторины с результатами "узнай, какой ты герой фильма" мгновенно привлекают внимание.
2. Психология вовлечённости
Когда пользователи проходят квиз, они чувствуют себя участниками чего-то увлекательного. Этот эффект «вовлечённости» мотивирует их делиться контактами, чтобы увидеть результат.
3. Персонализация
Квизы позволяют брендам собирать данные о предпочтениях и интересах клиентов, чтобы затем предлагать им персонализированные решения. Например, на основе ответов можно настроить автоматическую рассылку с рекомендациями продуктов.
4. Низкий порог участия
Заполнение квиза не требует больших усилий, особенно если он представлен в формате увлекательной игры. Это снижает барьер для взаимодействия с брендом, особенно для тех, кто ранее не был знаком с вашей компанией.
Создание квиза требует чёткого плана и понимания своей аудитории. Вот основные шаги:
1. Определите цель квиза
Перед началом важно понять, чего вы хотите добиться:
● Увеличить базу email-подписчиков.
● Собрать данные о предпочтениях клиентов.
● Увеличить продажи конкретного продукта.
● Повысить узнаваемость бренда.
Цель квиза определяет его формат, вопросы и результаты.
2. Выберите правильный формат
Квизы бывают разных типов. Вот несколько популярных форматов:
● Рекомендательный тест. Например, «Какой продукт подходит именно вам?» Этот формат особенно популярен в интернет-магазинах.
● Викторина. Например, «Сможете ли вы угадать все факты о нашем продукте?». Подходит для повышения вовлечённости и узнаваемости бренда.
● Тест на знания. Например, «Какой у вас уровень английского языка?». Такой формат работает в образовательной сфере.
3. Разработайте вопросы
Количество вопросов должно быть оптимальным: не слишком мало, чтобы квиз казался легковесным, и не слишком много, чтобы не утомить пользователей. Обычно 5–7 вопросов — это идеальное число. Вопросы должны быть чёткими, интересными и понятными.
Пример структуры квиза:
1. Заголовок: «Узнайте, какой продукт идеально вам подходит!».
2. Вопросы: «Какой у вас стиль жизни?», «Что для вас важно в продукте: цена или качество?».
3. Итог: «Мы нашли идеальное решение для вас! Оставьте email, чтобы получить персонализированную рекомендацию».
4. Предложите мотивацию
Мотивация для оставления контактов может быть разной: скидка, бесплатная консультация, персонализированный результат. Главное, чтобы это предложение было ценным для аудитории.
После того как квиз создан, важно правильно встроить его в вашу стратегию маркетинга, чтобы он приносил максимальную пользу.
1. Используйте различные каналы распространения
2. Интегрируйте CRM и аналитику
Подключите квиз к вашей CRM-системе, чтобы автоматически собирать данные о клиентах. Это упростит работу с лидами и позволит быстро реагировать на их запросы.
3. Анализируйте результаты
Отслеживайте, сколько пользователей прошли квиз, сколько оставили контакты, и какие вопросы оказались наиболее популярными. Это поможет оптимизировать квиз и повысить его эффективность.
1. Онлайн-магазин электроники
Компания создала квиз «Какой гаджет подходит вашему стилю жизни?» Пользователи отвечали на 7 вопросов о своих предпочтениях, а в конце получали рекомендации и скидку на покупку. Результат — рост базы клиентов на 35% за 3 месяца.
2. Онлайн-школа
Школа английского языка запустила тест «Определите свой уровень английского». После прохождения квиза пользователи получали подробный отчет о своих результатах и приглашение на бесплатный пробный урок. Это принесло 500 новых лидов в первый месяц.
3. Фитнес-студия
Квиз «Какой вид тренировки вам подходит?» помог компании не только привлечь новых клиентов, но и понять их потребности. Итогом стала оптимизация расписания тренировок и увеличение продаж абонементов на 20%.
Квизы — это мощный инструмент для сбора лидов и расширения клиентской базы. Они сочетают интерактивность, персонализацию и развлекательный элемент, что делает их привлекательными для пользователей. Благодаря правильной структуре и стратегии интеграции квизы могут существенно увеличить количество ваших клиентов и улучшить качество взаимодействия с ними.
Попробуйте внедрить квизы в вашу маркетинговую стратегию уже сегодня и наблюдайте, как растет вовлечённость аудитории и эффективность работы с клиентами!